Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

 

Предлагаем Вашему вниманию бизнес-кейс «Определение целевых сегментов и каналов продаж резиновой крошки (РК) и термоэластопластов (ТЭП) на российском рынке», разработанный экспертами компании ЛОГА Групп.

Приоритетными направлениями деятельности компании ЛОГА Групп являются профессиональная экспертиза инновационных проектов, стратегический маркетинг, бизнес-планирование инвестиционных проектов и подготовка документов для инвесторов.


Задачи проекта:

  • Определение области применения РК и ТЭП;
  • Определение целевых сегментов рынка сбыта продукции;
  • Определение каналов и цепочки продаж;
  • Определение ключевых потребителей.


Области применения РК и ТЭП

                                        Термоэластопласты (TPE) (термопластичные эластомеры) -                                         полимерные материалы, обладающие в условиях эксплуатации                                         высокоэластичными свойствами, характерными для                                         эластомеров, а при повышенных температурах обратимо                                         переходящие в пластическое или вязкотекучее состояние и                                         перерабатывающиеся подобно термопластам.

В России и в развитых странах мира резиновую крошку (РК) получают из изношенных автомобильных покрышек, однако только часть крошки, получаемой при переработке изношенных шин, может быть возвращена обратно в шины. На сегодняшний день РК используется в следующих сферах применения:

  • изготовление резинобитумных мастик, кровельных материалов, композиционных материалов (резиновые покрытия);
  • изготовление плит различного назначения, например для спортивных и детских игровых площадок или трамвайных и железнодорожных переездов;
  • производство регенерата;
  • использование в качестве сорбента для сбора сырой нефти и жидких нефтепродуктов с поверхности воды и земли;
  • изготовление резиновой обуви и других резинотехнических изделий;
  • применение РК в качестве модификатора битума для дорожного строительства (в асфальтобетонную смесь);
  • производство термоэластопластов.

Особенностью производства термоэластопластов и модификатора битума для дорожного строительства является необходимость использования РК с активной поверхностью. Данная активная РК может быть получена либо путем дополнительных технических операций по активации поверхности неактивной РК, либо при помощи специальной технологии  при переработке автомобильных покрышек и резиновых изделий.

Основными параметрами для конечных потребителей РК являются: размер РК, степень активности поверхности и доля нерезиновых примесей. Требования к РК отличаются в каждой отрасли применения.

 

Рынок резиновой крошки

На рынке присутствует большое количество компаний-производителей РК. Это объясняется региональной структурой переработки резиновых отходов в России. Основными компаниями-производителями РК в России являются ОАО «Чеховский регенератный завод», ЗАО «Волжский регенератно-шиноремонтный завод», ЗАО "Завод переработки покрышек №1" и ООО «КамЭкоТех». Производители РК частично сами производят конечные изделия, а частично продают РК производителям спортивных покрытий, игровых площадок и т.д. по структуре отношений B2B.

Крупнейшие российские компании производители РК в первую очередь ориентированы на продажу РК, и только небольшая часть  РК, полученная в процессе переработки отходов, идет на производство различных конечных изделий, которые продаются конечным потребителям.

Ключевыми потребителями РК на российском рынке являются производители спортивных покрытий, детских площадок, формованных изделий и асфальтовых покрытий. Доля этих потребителей составляет 71% от всего объема рынка РК. Прогнозируется, что рынок РК для этих сегментов будет расти в среднем на 17% в год в натуральном выражении.

 

Рынок термоэластопластов

На российском рынке присутствует относительно небольшое количество компаний-производителей ТЭП. Это объясняется монопольным положением ключевого игрока Воронежсинтезкаучук на рынке ТЭП.  В 2012 г. эта компания занимала рыночную долю 60%. Производители ТЭП самостоятельно производят резиновое сырье для ТЭП и продают ТЭП производителям кровельных и дорожных покрытий и т.д. При продажах преобладает структура отношений B2B.

Ключевыми потребителями ТЭП на российском рынке являются производители кровельных покрытий, производители асфальтовых покрытий и производители обуви. Доля этих потребителей в 2012 г. составляли 88%. Наименьшие объемы потребления ТЭП приходятся на сегмент медицинской отрасли.

В перспективе в России ожидается увеличение потребления ТЭП за счет роста объемов потребления ТЭП при строительстве и ремонте автодорог, а так же из-за увеличения объемов строительства и роста рынка обуви.

 

Другие бизнес-кейсы по данной теме:

Бизнес-кейс «Анализ и оценка рынков резиновой крошки и термоэластопластов в рамках проекта создания производства по переработке резинотехнических изделий в РФ».

 

Другие примеры выполненных работ, бизнес-кейсы