Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

 

Предлагаем Вашему вниманию бизнес-кейс «Формирование стратегии продаж мембран и мембранных модулей в России», разработанный экспертами компании ЛОГА Групп.

Приоритетными направлениями деятельности компании ЛОГА Групп являются профессиональная экспертиза инновационных проектов, стратегический маркетинг, бизнес-планирование инвестиционных проектов и подготовка документов для инвесторов.


Задачи проекта:

  • Описание мембранной технологии фильтрации жидкостей;
  • Определение областей применения мембранной технологии фильтрации;
  • Определение ключевых производителей мембран и мембранных модулей;
  • Определение каналов продаж и конечных российских потребителей.

 

Мембранная технология фильтрации

                                    Мембранная технология фильтрации – технология фильтрации                                     с помощью разделяющей фазы (мембраны), находящейся между                                     двумя другими фазами и действующая как активный или                                     пассивный барьер в процессе переноса вещества между этими                                     фазами под действием движущей силы.

 В данном кейсе рассматривается мембранная технология фильтрации жидкостей, которая подразделяется на следующие категории: микрофильтрация (МФ), ультрафильтрация (УФ), нанофильтрация (НФ), обратный осмос (ОО) и другие (первапорация, прямой осмос, диализ и электродиализ).

Мембраны для фильтрации жидкостей можно разделить на 2 типа: органические (полимерные) и неорганические (неполимерные) мембраны. К полимерным мембранам относятся: целлюлозные полимерные мембраны, полисульфонные и нейлонные мембраны, силиконовые мембраны, мембраны из ПТФЭ и т.д. Неполимерные мембраны подразделяются на керамические, металлические, графитовые, стеклянные, металлокерамические мембраны и др. На сегодняшний день основную долю на российском рынке занимают полимерные мембраны (99,6%), однако применение неполимерных мембран (0,04%), в особенности керамических, в технологиях фильтрации жидкостей является наиболее перспективным направлением в России.

 

Области применения

Ключевыми областями применения мембранной технологии фильтрации являются технологические процессы в фармацевтической и пищевой промышленности, водоподготовка для систем централизованного водоснабжения и очистка сточных вод для систем централизованного водоснабжения. Также мембранная технология применяется в химической и нефтехимической промышленности, микроэлектронике, энергетике, гальваническом производстве  и других отраслях промышленности.

Основной областью применения МФ и УФ мембран в мире является водоподготовка (55%), а в России - технологические процессы (58%).

 

Производители и конечные потребители

Основными компаниями-производителями мембран и мембранных модулей являются: Dow; Toray; Millipore; Inge GmbH; General Electric; Pall Corporation; ЗАО НТЦ «Владипор»;  Ceramic Filter и ОХК «Щекиноазот».

Российские и мировые производители специализируются на производстве мембран и мембранных модулей и не занимаются инжинирингом систем фильтрации. Компания General Electric в рамках стратегии вертикальной интеграции компании занимается инжинирингом систем фильтрации на основе собственной продукции.

Основными российскими конечными потребителями мембран и мембранных модулей являются компании, специализирующиеся по следующим направлениям: централизованное и децентрализованное водоснабжение и водоотведение (ЖКХ), фармацевтическая промышленность и пищевая промышленность.

 

Каналы продаж

На сегодняшний день производители мембран и мембранных модулей осуществляют сбыт продукции по двум ключевым каналам:

  • Поставка инжиниринговым компаниям для реализации новых проектов;
  • Прямые продажи конечным потребителям (замена мембран).

 

 

Другие бизнес-кейсы по данной теме:

Бизнес-кейс «Формирование стратегии развития российского рынка керамических мембран».

 

Другие примеры выполненных работ, бизнес-кейсы