Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

 

Предлагаем Вашему вниманию бизнес-кейс «Разработка стратегий продаж NF3 на мировом рынке электронных газов в рамках проекта создания производства NF3 в РФ», разработанный экспертами компании ЛОГА Групп.

Приоритетными направлениями деятельности компании ЛОГА Групп являются профессиональная экспертиза инновационных проектов, стратегический маркетинг, бизнес-планирование инвестиционных проектов и подготовка документов для инвесторов.

Задачи проекта:

  • Определение ключевых факторов успеха реализации проекта;
  • Разработка бизнес-модели компаний-производителей;
  • Разработка стратегий продаж продукта NF3 на мировом рынке электронных газов.

                                                    Электронные газы - это газы, использующиеся на                                                     различных производственных этапах в электронной                                                     промышленности (микроэлектроника, дисплеи,                                                     фотовольтаика и т.д.).

В рамках данного кейса рассматривался проект создания промышленного производства электронных газов в РФ. В силу своих специфических характеристик, ключевым продуктом данного проекта был выбран трифторид азота (NF3) – газ, применяемый в процессах травления и очистки камер при производстве полупроводников, LCD панелей и фотовольтаики.

Ключевые факторы успеха

На сегодняшний день основные мощности по производству NF3 расположены в Азии. На долю Юго-восточной Азии, включая Корею и Японию, приходится 84% потребления NF3. Как следствие, были выделены ключевые факторы успеха реализации проекта по созданию промышленного производства NF3 в РФ:

  • Доступ к дешевому сырью, географическая близость к потребителю;
  • Возможность предоставлять потребителям комплексные решения по поставке электронных газов;
  • Соответствие стандартам производителей оборудования, где используется NF3.

Разработка бизнес-модели и стратегий продаж

В ходе выполнения исследования были проанализированы бизнес-модели мировых производителей NF3. На основании полученных данных была разработана успешная бизнес-модель для российского рынка способная предоставлять потребителям комплексные решения по поставке электронных газов.

В рамках исследования было предложено три основные стратегии продаж продукта NF3 на мировом рынке электронных газов:

Выбор стратегии продаж в рамках проекта зависит от текущих преимуществ компании и партнеров проекта  для достижения ключевых факторов успеха реализации проекта производства NF3 в России.

 

Другие бизнес-кейсы по данной теме:

Бизнес-кейс «Разработка и развитие инновационного проекта по созданию производства электронных газов в РФ»;

Бизнес-кейс «Анализ и оценка рынка электронных газов в рамках проекта создания производства электронных газов в РФ».

 

Другие примеры выполненных работ, бизнес-кейсы